ایرانیان به دلیل سوابق تاریخی و ژنتیکی و ژئو پلیتکی! دارای هوش و تفکر و انسجام جهانی هستند. یعنی به فکر همه مردم دنیا هستند. حتی ان آفریقایی سیاه یا چینی زرد و آمریکایی سرخ را هم در نظر می گیرند و برای انها غصه می خورند. لذا مدیریت آنها باید براساس جهانشمولی باشد نه برمحور خود شیفتگی. از این رو دستفروشی در ایران بیشتر طرفدار دارد تا دیتا فروشی! زیرا در دیتا فروشی باید خود را معرفی کنند، ولی در دستفروشی نیاز مردم را در نظر می گیرند. مثلا یک دستفروش مطالعه می کند چه چیزی بیاورد که مردم بیشتر خوشحال شوند و خرید کنند. لذا در زمستان مثلا لبو فروشی می کند در تابستان بستنی! اما یک متخصص آی تی فقط حرف خود را می زند و تخصص خود را تعریف می کند. و اگر کسی ان را نپذیرفت ناراحت شده بدو بیراه به کل جهان می گوید. و نظام را مقصر می داند.
بعبارت فنی: بازاریابی دستفروش براساس مشتری مداری است یعنی مشتری را فرشته روزی رسان می داند که از جانب خدا امده و بخاطر همین کار خود را با نام خدا شروع می کند، صدقه می دهد. و با روی خوش با مشتری برخورد می کند که هرسه عامل پر روزی شدن است. اما یک متخصص دیتا، خود را از دماغ فیل حساب می کند و بامشتری مانند یک احمق برخورد می کند و نگاه عاقل اندرسفیه دارد و اصلا خدا را قبول ندارد. لذا همیشه غمناک است و به هر انچه بدست می اورد ناشکر. نهایتا این حس به آنها دست می دهد که در ایران کسی انها را تحویل نمی گیرد و لذا سراغ جای دیگری را می گیرند. طبیعی است که اگر به کشورهای دیگر مهاجرت کنند با همین روش نمی توانند کاری کنند زیرا شرکت های رقیب بسیار زیاد است. لذا تاکتیک دستفروش ها را اجرا می کنند. یعنی مشتر مدار می شوند و عشق به مردم آنجا پیدا می کنند. وحتی حاضر میشوند
برچسب:
نویسنده: بهار شاکری
تاريخ: سه
شنبه
18 مهر
1402 ساعت: 14:05